水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。初夏已至，又恰逢网络情人节“520”，湖畔思享荟再一次升级，邀请到了我们的学姐——创新工场合伙人，著名投资人，成人直播 2000级MBA国际班郎春晖女士，为大家带来关于初创投融资的分享。

郎学姐从事投资行业多年，是行业中最早的一批天使投资人，本次分享干货满满，妙语不断。分享主要围绕初创企业和投资管理，从投资人的角度来对初创企业的投融资决策进行分析，郎学姐从五个方面给出自己的见解。

第一，商业眼光

作为初创公司，创业者需要对市场非常了解，投资人看过的公司很多，掌握很多行业信息，对于创业者，要做到比投资人更加了解，才能过第一关，如果需要融资，却对自己要做的市场并不了解，如何让投资人信服？

第二，创业产品的介绍

在团队介绍会包括既往经历和产品，创业团队和投资人的对接方式有两种，一种是5分钟的路演，一种是一对一交流。在5分钟短暂的路演时间里，如何让投资者明白你的生意，如何打动投资人。在这里郎学姐给出的建议是，提前准备一个1分钟视频展示项目，视频可以简单明了的让投资人了解到你的产品，而其余几分钟进行互动交流，这样的效果尤佳。

第三，如何看待市场竞争

作为初创团队，不能只关注水平竞争，更要注重垂直竞争，垂直竞争指的是整个产业链的竞争，你的生意是否会被产业链上下游整合，对于投资人而言，更关注于整个产业链，也就是所谓的“赛道”，而你的项目是否在赛道上具备卡位能力，也非常关键。

第四，关于团队

对于初创企业，管理团队的经验，过往的经历要和现在的项目强相关，更多的是要把自己的项目说好，而罗列豪华的顾问团队，可能暗含创业者不够自信，反而带来减分。

第五，融资估值和募资用途

创业融资的数额以及用途，都需要有详细的测算和规划，而不是临时决定，早期企业的融资估值确实是谈出来的，但是现在的有一些简单的计算标准，从现在到下一个“讲故事”的时间需要的资金，项目阶段一般是9个月，按照需要的资金乘以一个倍率（1-2.5），同时也要考虑牺牲多少股权，投资人也会看通常市场同类项目大概需要多少资金。

郎学姐说，好的创业者要具备对行业有洞察力，对产业有足够了解，充满激情，对自己要有信心，更要有情商和控制自己情绪的能力。

对于如何管理投资人，郎学姐提到，一定要提前做好功课，找到对的投资人，对应的投资人都投过哪些项目，投资既往的经历如何。把期望的投资人列一个不超过15个人的短名单，分三个梯队。第一梯队是自己想要的投资人，其他梯队用来增加经验和交流机会。约有决策权的人谈你的项目，找有信誉有声望的朋友推荐，为你做背书是很有必要的。

在随后的问答环节中，同学围绕创业和融资的内容纷纷提问。

很多同学关注创业者和投资者之间的关系，郎学姐也分享了自己的感受。她提出投资人和创业者是平等的关系，大家都有自己的角度，希望可以换位思考，而和投资人维持良好的关系，保持随时沟通，第一时间和投资人联系。投资人更看重人，注重人的能力，产品再好，团队不行也无法做好。

本次湖畔思享荟，我们还邀请到了清华大学经管学院2016MBA在职三班的同学们一起参加活动，小伙伴们纷纷表郎学姐的分享深入浅出、言简意赅；他们大多数是实体行业中的佼佼者，同时希望资本能够更多地关注到他们所在的行业。

操千曲而后晓声，观千剑而后识器。后续湖畔思享荟还会继续邀请更多大咖加入，并丰富形式，增加企业参观走访、实践等环节，为大家带来更多精彩内容。