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MBA06级校友裴向宇、田传钊是博雅立方联合创始人，两人分别担任博雅立方CEO和高级副总裁，公司于2009年10月成功推出国内首款基于云计算平台的SEM智能优化系统CubeSearch。谈到读完MBA再创业的历程，他们认为既然想创业，又有机会，那就不要留下遗憾。
成人直播：博雅立方作为中国首家在线广告智能化平台和服务提供商，从创立之初到现在已经过了三年的发展，取得非常优秀的成绩。目前公司的主要业务和产品有哪些？主要服务于哪些行业？
裴向宇：我们主要的产品和服务集中于SEM解决方案，对于解决方案的产品我们有cube search“大丰搜”；来电易，可以解决客户电话营销跟踪的问题；微博新媒体营销；淘宝直通车优化。大丰搜是一个系统，有这样一个智能系统来代替人做一些广告投放管理的工作，是公司具有核心竞争力的一个系统。我们客户群非常广，只要是想通过sem和在线广告更好销售都可以成为我们的客户，现在重点的行业有：电子商务、在线旅游、制造业、医疗行业、教育行业。收入规模已经1个多亿，管理的预算5个亿，2008年底第一年成立没有什么收入，2009年50万，2010年接近2000万。
裴向宇（左）和田传钊（右）
成人直播：您认为博雅立方区别其它类似广告服务提供商的主要优势在哪？是什么力量让公司快速发展,并取得行业和客户的认可？
裴向宇：之前有一些公司靠手工靠人力来提供sem服务，还有些公司有技术能力开发了一些工具如批量处理、excel报表，博雅立方定位是第三代sem服务提供商，提供产品和服务是一套智能的系统，运用了一套统计模型，人工智能，数据挖掘，对海量数据的处理是非常智能的。可以做到代替人来做一些事情，人机结合最完美的点，博雅立方也是国内第一家做出sem智能化系统的公司，是在做sem行业的变革和革命，是把之前的手工劳动变成机器生产。从客户的角度来看，只要是和在线营销相挂钩都是我们的客户，现在很多制造企业由于汇率变化等，由出口转为内销，销售渠道对于他们是很大的需求，包括品牌的树立和拓宽。Google一年在国外能做到1500亿人民币左右，中国整个的市场才300多亿，增长的空间特别大，很多企业都可能成为客户。
我们也不断的推出自己的产品和技术，12月15日会有一个大丰搜3.0产品的发布会，会跟大家展示这个技术，会展示人机PK。目前有些公司意识到博雅立方发展很快，因此也在努力加速发展，但我们会比他们走得更快，目前会比同行企业领先半年到一年的时间，我们一直往这个方向努力，这是一个大的趋势，博雅立方是第一家，只要不犯错误，我们会继续走得更快更远。Sem要靠创新去保持竞争力，会申请自己的软件专利，通过法律制度保护自己。而且会给期权给核心员工，把他们未来和公司绑定在一起。研发现在30-40人。
成人直播：博雅立方秉承“让技术驱动网络营销”（Technology CHANGE online marketing）的理念，立志做中国在线广告智能化领域的先行者和领导者，技术和理念上的创新对贵公司来说一定是非常重要的，比如提出“云营销”的概念。请谈谈贵公司基于什么考虑提出“云营销”概念？“云营销”和“大丰搜”有什么关联？你们如何始终保持这种创新的动力和节奏？
裴向宇：“大丰搜”是一个产品的名称，目前公司有产品也有服务，像“大丰搜”“来电易”都属于产品系统，分配账号就可以使用，服务是有分析师和咨询顾问来提供。
“云营销”是我们最近提出的一个概念，我们的服务是基于SaaS（Software-as-a-service）软件即服务，所有的数据和技术都是架构在云上，而我们的专注是在营销方面，所以云营销将成为公司未来的发展方向，即技术上是基于云计算，业务上基于营销的一个平台，包括既有的产品，也有服务，还有第三方结合在一起来做的平台，除了搜索我们也在参与社会化营销，淘宝等新兴媒体的合作，这些我们都会覆盖。
成人直播：博雅立方是由两位校友共同创立的。两位校友是MBA同班同学。可否谈一下当时创业的触发点是什么？经历了怎样的思考选择这样一个全新的领域创业？两位校友是如何想到合作创业的？经过三年的发展，博雅立方的管理团队经过了怎样的成长？
裴向宇：田传钊本科读的是人工智能专业，后来一直做技术管理相关工作。我是读的计算专业，一直在互联网行业。我们公司属于技术型的公司，MBA对创业的帮助来说起到两方面的作用，一个是知识结构；另一个是接触到很多志同道合的朋友。当时成立这个公司也是有些巧合，我和田传钊都有创业的想法，都希望读mba在知识和人脉方面有些积累，我和田传钊读书时经常一起回家，经常一起聊创业的事情，有一次聊到sem的想法，大家都很兴奋。后来去做了一些可行性分析，对行业又深入的进行了解，很多mba学到的东西都能用上。
成人直播：据了解，成人直播商务统计与经济计量系的年轻教授王汉生担任博雅立方的顾问。请问王老是否曾给两位校友上过课？是什么原因促使你们邀请王老师担任博雅立方的顾问？在成人直播的读书生涯对两位校友的创业之路产生了哪些影响？
裴向宇：我们当时有一个同学叫李学峰，他对这个事情也很感兴趣，当时王老师是他的论文导师，在准备论文的时候把我们引荐给了王老师。我们在算法和统计模型方面的难题就解决了，又有自己对这个行业的理解，就开始着手公司的筹建。当时我并没有上过王老师的课，但学完统计对我的思维方式有很大的该进，我开始从另一个角度开始来考虑数据。王老师是非常希望将统计运用于商业，我们公司也非常需要统计，互补性非常强，当时和王老师聊了SEM的事情，王老师表示有很多事情都可以用于SEM，统计不光是可在书本和研究领域做出事情，在商业领域也有广泛的运用。当时在海量数据的处理和建模方面王老师也是给予了很大的帮助，王老师现在在技术上也有很大的帮助，也经常来指导我们的技术人员，给他们很大的启发。
成人直播：可否谈谈博雅立方在过去三年的发展历程中遇到过哪些关键性的机会和挑战？管理团队是如何抓住这些机会，克服这些挑战，从而带来公司的快速发展的？未来中长期公司发展的规划怎样？
裴向宇：SEM很早的时候都没有太多人听说，有很多不确定的风险，还要放弃当时的一些工作，当时在技术上也有一些积累，对未来也有些思考，后来看得也越来越清晰。还有一位mba同学对创业也很感兴趣，在销售方面比较有经验，后来就一起做了。
成人直播：有什么话可以送给或者嘱咐在校的师弟师妹的吗？
裴向宇：MBA同学都会有创业的想法，但会有些犹豫，会花非常长的时间来考虑这个问题，我觉得大家可以把心态放得更长一些，既然是想创业，又有机会，那就不要留下遗憾。可以不去在意最终创业的结果，但是一定要有这样的过程。我们当时想有机会就做吧，别留遗憾就可以，要享受创业当中的过程。
大家要充分利用在成人直播的时间，只要想学成人直播有很多的资源可以帮助大家，大家一定要珍惜。
MBA中心供稿
