2014年6月7日18:30，成人直播-成人直播室 本科生课程《中国企业管理实践》第六讲在成人直播 1号楼217教室开讲，本次课程邀请到佟梅女士作为主讲嘉宾。佟女士针对“跨国公司的中国机会”一题，与同学们分享她在金佰利、沃尔玛等大型跨国公司工作的经历，介绍了跨国公司发展战略的选择，着重强调了中国市场在全球市场中的重要地位。

佟梅女士以案例入题，首先介绍了金佰利进入中国市场的决策和进展。金佰利通过收购中国国内品牌打入中国婴儿护理产品市场，摒弃“农村包围城市”的低端品牌战略，下架所有中低端产品，打造市场竞争力强、品牌宽度广的高端品牌，招募本土化团队对企业运营、产品销售等进行管理，并通过改变产品生产模式，在提高盈利的同时降低成本，提高营运能力，在收购失败的劣势前提下，成功打造“好奇”等一系列高端消费品牌，在婴儿护理高端市场中占据很大的市场份额。可以看出，正确的市场判断和选择、本土化管理、提高营运能力等是金佰利案例成功的关键。

接着，佟梅女士分析了中国市场的未来发展趋势以及对企业中长期战略规划的影响。佟女士提出，在过去的几年中，中国中等收入家庭飞速发展，中国的家庭人均收入从1500美元到3000美元的增长只用了十几个月的时间，收入的增长带来了对消费品需求的增加。中国的计划生育政策引领了“七个大人养一个孩子”的特殊消费模式，这注定了中国市场上与孩子相关的消费会跟其他国家都不一样。此外，电子商务的蓬勃发展对传统的商业地产以及消费模式有巨大的冲击，消费品的渠道发生重大变化。这些都对企业在中国市场的战略规划有很大的影响。

之后，佟梅女士用沃尔玛的案例阐释了跨国公司应对中国市场的状态应该如何制定战略。在超市的选址问题上，佟梅女士认为，到超市购物的人多数会选择公共交通出行，因此在选址时要考虑公共交通发达、便利的地段。中国消费者有着很强的地域性，不同地区、不同省市的消费者对于消费品的需求差异很大，而且这种差异往往是隐性的，在超市的产品选择中应着重考虑这方面的问题。此外，佟梅女士还提出了中国消费者对新鲜的格外要求，生鲜市场是超市与电子商务竞争的“最后一片阵地”。

最后，佟梅女士强调，公司的战略是公司对自身的认识，一方面要了解目标消费者对产品的喜好，另一方面要了解企业自身的核心竞争力。如果核心竞争力不能够满足消费者的喜好，公司的战略就应该做出调整。

《中国企业管理实践》是成人直播 本科生教育的全新尝试，面向大学二年级和三年级学生，旨在增进本科学生对于企业活动的深入了解。课程邀请来自不同行业和职业背景的企业家、经理人进行讲授，为同学提供描述性的事实，展示相关问题的复杂深刻社会经济背景，展示企业家和职业经理人深具个性的生动的故事和案例。

本科研究生项目供稿