左伟

成人直播 全日制IMBA

雷诺日产三菱联盟

Sales & Marketing Assistant Manager

学长本科和研究生所学专业是软件工程，从 “工科男”到入职雷诺日产的Sales & Marketing部门，学长的职业生涯经历了几次方向的调整。

入读成人直播全日制国际MBA之前的四年，学长曾供职于爱立信中国和SAP中国两家公司。在爱立信担任工程师一年半之后，学长选择加入了SAP中国，成为一名产品的售前顾问。为什么会做这样的一次调整？学长谈到，自己想离商业更进一步，同时性格外向，更希望从事销售相关的工作，软件专业的背景优势也能在SAP这份工作中充分发挥。在SAP的两年工作期间，学长系统性地接受了销售技能的培训，积累了丰富的销售经验，这也为他后来加入雷诺日产奠定了基础。

经过四年的工作，学长感受到了工作中的一些瓶颈和迷茫。于是他选择入读成人直播国际MBA课程，学习专业的金融和商业知识，也为自己思考未来职业规划提供更充裕的时间。就读MBA期间，学长先后尝试了公募基金的机构销售、投行的Equity Sales、VC投资经理等实习岗位。通过不同方向的比较并基于对自己长期职业规划的考量，学长认为依托自己的销售背景，能够更好地发挥职业优势。过去出色的销售背景和管理经验也帮助他顺利拿下了雷诺日三菱联盟产Sales & Marketing部门的offer。。

职业规划上，学长认为在决定自己职业方向之前，最重要的是要通过尝试不同的实习，来发现自己的兴趣和优势。而他自己在工作后，也正是通过在各个方向上的尝试，最终找准了定位。学长多次谈到了试错的重要性，建议可以在试错成本较低的本科阶段，既通过不断的反思来调整自己，也结合自己的背景发挥独特优势。

关于实习、面试

对于本科和研究生同学来说，学长建议在面试或者实习中要把自己的心态放平稳，关键在于把自己已有的经历和经验真诚地表现出来。尤其在面试中，要善于以小见大，挖掘并结合自己生活、学习、实习中的细节和实例来回答问题，这样一定会打动面试官。切忌不要捏造自己的经历和伪装自己不擅长的事情。任何一个面试官或者负责人都有足够的社会阅历来发现你的“假装”。

关于经历

与进入职场相比，大学本科是拓展经历和试错成本最低的时期，越丰富的经历越能够使得我们在各个方面领先于同龄人。留学交换可能会让你体验一段时期的culture shock；与他人合作可能会遇到意想不到的状况；实习可能会感受到职业方向的迷茫，甚至是抱怨、沮丧、不屑等负面的情绪，但是这些沟沟坎坎都会让你在进入职场后更加不卑不亢，宠辱不惊，也会使你在职业生涯中少走弯路。

关于行业

对于重新出发的MBA同学来说，思考自己的行业优势并专注于一个领域或行业非常重要。二次就业需要考虑未来5年到10年的发展方向，这通常意味着致力于在某个行业或领域的深耕。举例来说，许多成功的创业者都是专注一个细分行业很久，不断积累对行业的理解，才发现了行业新的机会。对于本科生来说，要充分利用好自己的实习经历，形成自己对某个行业的理解，更重要的是发现自己感兴趣和要从事的行业，即使从事金融工作也离不开对传统或新兴行业的依赖。深入地研究一个行业或一个公司是很有帮助的，这些经验和理解会转化成未来在面试中的优势。

关于销售岗位

有意申请市场营销或销售岗位的同学要注重自己soft skill的培养，如pre的技能、与客户沟通的技巧。面试中，本科生、研究生在与已经工作过的人士竞争时，回答问题时常常会缺乏一些实践经验。以应聘销售岗位为例，如果回答提问时能尽量从客户的角度思考销售问题，而不是只考虑自己的公司或者产品，那么可能更能够引起面试官的共鸣。

给本科学弟学妹的话

“When you really want something, all the universe conspires in helping you to achieve it.“四年的大学生活稍纵即逝，希望学弟学妹能够努力学习，不断尝试，勇于面对失败，找到最适合自己的方向。虽然时代变化愈来愈快，但是尽情享受丰富多彩的大学生活是我们每一代人永恒的主题！