成人直播2016级本科生翟旭扬 

即将前往贝恩公司 任助理咨询顾问

一.选择与规划

学长认为，职业的选择应该遵从完备的逻辑框架，“每一步都是从上往下看，先用一些标准进行初步排除，接着产生一些假设，再去检验假设是否正确”。和每个同学一样，到成人直播来后，学长首先面临着继续深造还是直接就业的选择。基于自己的兴趣，学长确定自己更想去业界。

在确定自己准备直接就业之后，学长通过多种途径了解各种行业，包括投行、咨询、PE、VC、互联网…在对各种行业都有基本的了解之后，学长通过排除法初步确定了自己感兴趣的领域——咨询和VC。谈到为什么偏向于咨询和VC，学长说到“他们都能给世界带来改变。”VC给具有潜力的初创企业投资，帮助他们成长。如今的Google、BAT等公司都曾受到过VC的早期投资。咨询贴近实业，通过帮实体机构做战略，能够切实改善公司的运营，给企业带来落地的变化。

为了验证自己对咨询的理解，学长选择去咨询公司实习，切身感受咨询的工作氛围。因此，大二寒假，学长在BDA跟了一个项目，打cold call，记notes…这也是学长第一次与咨询正式接触。接着，学长在大二下学期申请了Bain的PTA，更加深入地感受到了咨询的魅力。最后，学长在大三暑假参与Bain的暑期实习项目，并成功拿到return offer，最后决定加入Bain。

二.思考与研究

谈到为什么选择咨询，学长提到三点原因。

第一，咨询行业的人往往内外兼修，既有“美丽的皮囊”，又有“有趣的灵魂”。在这样的环境下工作，学长能够有很好的工作体验。

第二，咨询具有改变企业的价值。实际上，很多刚入行咨询的人会怀疑自己的工作是否真的能够改变企业。这一点顾虑在学长参与咨询的项目之后有了新的理解。通过项目的反馈结果，学长发现咨询的确能帮助企业改变。在确定了咨询的价值所在后，学长更加坚定了自己对咨询的热情。

第三，作为职业生涯的起点，咨询的training是足够的，并且不会阻碍未来的可能。咨询能够锻炼人的多方面的能力，包括沟通能力、分析技能、PPT技巧、搭模型的能力…而这些能力是transferable的。同时，无论未来是继续待在咨询行业，还是跳到企业、PE等其他行业，咨询都有很大的选择空间。

三.咨询行业介绍

1.咨询发展介绍

• 本科生或者硕士生入职Bain时会是AC(associate consultant)的身份。

• ~2年后，会升职到SAC(senior associate consultant)。

• 升职SAC后，部分同事会考虑去商学院进修MBA。读完在1-2年的MBA后，会回到公司成为Consultant；如果不读的话，在担任SAC后1年也可以升职为Consultant（资深顾问）。

• 再往上，分别是Manger，senior manager，associtae partner, Partner。

• PS.Mckinsey和BCG的职位名称可能不同，但晋升路径是类似的。

2.公司氛围

咨询顾问需要具备三项核心能力，人际沟通、团队合作和分析能力。除了这些咨询工作必备的特质，公司欢迎具有各种个性的人。在入职的时候，公司会对大家做16型人格测试，以便大家更好地交流。同时，谈到即将入职的Bain公司，学长说虽然公司学习曲线陡峭、工作时间长，但项目成员的关怀和公司相关的培训制度，会尽力为员工带来获得良好的工作体验，正如公司流传的一句话“A Bainie will never let another Bainie fail”：

首先，Bain有完善的培训体系：在summer上岗前，学长先到三亚参加retreat，紧接参加了3天的PRE-ACT培训。同时，整个项目过程中也分配了导师，包括mentor(manager以上)和buddy（2年以上的工作经历）。当对工作有疑问时，学长能够通过跟团队讨论共同结局问题。约每两周，会有正式的professional development沟通机会。

其次，项目成员很caring：学长忙于项目忽视身体时，有项目组成员会主动提醒“你需要休息一下”。当遇到前一天加班，项目组也会让大家第二天多休息。

3.PTA

关于申请PTA，不同公司的申请风格不同。比如BCG的PTA每年两次招聘，PCA的内部培训能够帮助申请PTA；Mckinsey没有官方的招募途径，偶尔在实习群会有实习JD，也可以问在那里工作的学长姐；Bain也是每年招募两次，面试中会问mini case和商业问题。

关于如何让PTA经历的价值最大化，学长总结道PTA其实是“先付出，后收获”的过程。大家最开始都会做基础的活（比如找数），但有人会更靠谱、认真。如果顾问熟悉你，觉得你很靠谱，那么未来出现更需要逻辑分析能力的活时，顾问就更可能会给你。同时，要是想要了解项目的背景，也可以在项目快要完结的时候和顾问沟通，比如“XX您好，参与项目的这几个月我学到了很多，也希望把这一经历写在简历上，希望您能告诉我项目的背景”。如果你在项目过程中做得好，顾问会很愿意在闲暇时候回复你。

4.Summer

首先，简历方面，学长说并没有所谓“过简历关必须有XX实习”的说法，但是咨询PTA和互联网战略对申请咨询summer过简历关更有帮助。首先，咨询PTA和互联网战略实习对申请咨询公司更对口，因为实习参与的项目都是企业管理相关。同时，这两类实习中，带你的mentor一般都有咨询背景，通过与他们的交流，你也能更好地了解咨询顾问的做事方式和思维模式。IB、PE、VC、卖方研究等行业的实习，虽然能够锻炼分析能力，但是与咨询的工作场景不同，并不像PTA和企业战略更贴近咨询。

另外，对于summer申请, case是绝对的重点。

关于如何准备case，学长着重提到“不要拘泥于case的数量，而要更注重mock的质量”，要从case中探索自己的思考和表述的方式是否有提升的地方。可以和志同道合的伙伴一起mock，比如PCA中就有很多对咨询感兴趣的朋友。同时，mock之后要review，可以自己录音，如果有条件的话，也可以找从事咨询工作的学长姐帮忙mock。学长说，他就通过录下自己的case mock，找到了之前没能发现的有待改善的地方。

关于具体的准备材料，学长提到了以下来源：

1.  Case in point或者Case interview secrets。简单翻一下这两本书，就能了解咨询case是什么样子的。

2.  各大咨询公司的官网或者公众号：Bain的公众号曾发过咨询顾问录制的视频，Mckinsey三家官网上也有案例材料。同时，MBB家面试风格不同，官网上提供的case也能帮助我们更好地准备各家的面试。

3.  各大商学院的case book：可以从一些求职公众号处获取，其中学长认为Kellogg商学院的casebook对他帮助最大。

4.  Look over my shoulder：比较有帮助的内容，可以感受细密的逻辑和流畅的表达。

5.  此外，论坛上也有往年面经，不过学长个人感觉没有很必要。

关于如何处理面试中的紧张，学长提到面试中紧张是很正常的一件事，沉浸到case里面之后，紧张很大程度上会被缓解。同时，面试实际上是一个双向的过程，be yourself是最好的，同时面试你的人能够很轻易看出你是否在伪装。

5.对于想从事咨询行业的同学的建议

首先，学长认为要确定自己对咨询是否感兴趣。如果是因为从事咨询行业能够出差，或是能和企业高管打交道，是不成熟的。

其次，Act and think like a consultant。也就是说，在生活中尝试像咨询顾问思考和做事。关于怎样是咨询顾问的做事方式，可以通过咨询的实习或者找咨询行业的学长姐聊天来了解。总的来说，有逻辑的思考正如第一部分中学长做选择时的逻辑——“每一步都是从上往下看，先用一些标准进行初步排除，接着产生一些假设，再去检验假设是否正确”。这样的思维方式能让之后准备case和面试更加得心应手。

四.对成人直播学弟学妹的建议

学长强调，不要因为无谓的焦虑而过早实习。相比实习，成长是更重要的事，或者说实习应该为个人的成长服务。在成人直播，我们有很多选择的机会和资源——基础知识的获得、分析能力的提高、世界观的形成，而这是很难在实习中得到的。

此外，学长还想送给大家一句话“Be the change you want to see.”，这也是学长Bain暑期实习结束时项目顾问在邮件里写给大家的。无论是在成人直播还是社会，大家都会遇到自己不喜欢的事，但从自己身上开始改变，会比逃避、抱怨更好。

撰稿：靳雁 2018成人直播本

编辑：CDC小编