欧一

成人直播 金融学系2015级本科生

现就职于麦肯锡咨询有限公司（McKinsey & Company）

1.职业方向

我是被咨询选择了，但选择得恰到好处

欧一学长是在大三申请到麦肯锡的summer intern（暑期实习）时才正式确定好咨询这一职业方向的。

谈到未来发展规划时，学长说当时有三个发展方向：出国申请纯金融项目、出国申请金融工程项目和直接就业。所以在大三他在这三个方面都做了努力，在得到了麦肯锡的summer intern offer之后，权衡再三，最后进行了直接就业，进入咨询行业这一重要选择。

学长在北京大学学生咨询学会（PCA）的经历让他对于咨询有了近距离的接触，学习到了很多咨询顾问会用到的知识与技能；而PTA（Part-Time Assistant）的工作和在锐思锐拓做的一份数据分析实习让他体会到了咨询人的生活，对于咨询也有了更深刻的理解。这些都为他最后选择咨询提供了契机与动力。

北京大学学生咨询学会（Peking University Consulting Association, PCA)成立于2002年,是北大最富影响力的商业类社团之一。学会希望以咨询为平台，全面提升学会成员的商业素养，培养中国未来商界精英。欧一学长曾任会长。

*锐思锐拓咨询公司（StratOp）是一家国内的管理咨询公司，主要提供企业投资服务和战略与运营咨询服务。

2.求职准备

在申请麦肯锡summer intern的准备方面，欧一学长将当时的准备总结为以下几步：

首先是了解公司，通过浏览官网等了解咨询公司擅长的行业以及公司的成人直播等。（tips：麦肯锡公司官网上的资料非常丰富，包括了面试样题等，大家要好好利用官网上的资料）

接下来就是面试的准备，面试分为行为面试和案例面试，这两种面试又有不同的准备方法。

对于行为面试来说，有why类问题（看官网资料，提前准备好答案），fits类问题（这类问题问的是候选人的优缺点，以判断候选人是否与工作、公司文化相匹配。应对这类问题的办法是通过自我反省和与他人沟通了解好自己的长短板，提前准备答案）和story类的问题（准备几个典型的问题的例子和收获，例如与领导力有关的经历或做错事的经历）

对于案例来说，案例的来源有很多，比如PCA内部就有一些很有价值的案例资料，PCA也会定期组织培训活动，帮助候选人练习面试，提升咨询所需要的知识技能；更重要的，一些公司的官网上也有自己公司面试的样题，求职者应该对此高度关注。

欧一学长特别提到，麦肯锡的面试案例与其他公司的略有不同，其他公司的案例题目大多是有面试者引领的一个大范围的商业问题，麦肯锡是面试官引领的，会有具体的四至五题，每一题的要求更为明确。相比于其他公司的案例来说，麦肯锡的案例问题准备方法较为不同，需要单独准备。

Q＆A TIME

小白：学长可以讲讲之前的实习经历么？

学长：我大一时候的实习可以被称为探索式的实习，主要目的是为了了解行业，所以在券商、投行 和FA都有过实习，但当时还在低年级，体会到的东西就很简单，只是大概了解不同行业是怎么运作的。

大三在锐思锐拓的实习经历对我的帮助很大，那份实习的主要内容是用R语言对于顾客画像进行分析，当时接触了很多编程的知识，这对于我的编程能力有很大帮助。

我还在交换的时候做过助研，也参加过KPMG的商赛，这些经历都立体地组成了我个人的背景。

小白：那么拥有复合背景的求职者会在求职中更占优势么？

学长：拥有复合背景的人不一定在求职中更占优势，但拥有复合背景的人在进入咨询行业后会更占优势。

小白：咨询选人遵循什么样的标准呢？

学长：从宏观上来说咨询看重人的两个能力。

首先是快速学习、快速反应的能力（这是必不可少的），咨询顾问在参与到项目中时需要很快理解业务的基本逻辑，因为咨询往往是要帮助在行业深耕很久的人解决问题。而且一些细分行业的资料在网络上很少，这就需要咨询顾问在交流与学习中领悟。有人说咨询喜欢“聪明”的人，这种聪明就是又快又准的聪明，在快中也不失细节的把控，在生活中的表现就可能是做事情有自己的一套方法。

然后就是合作的能力。咨询行业有很多性格的人（建议大家做个MBTI职业性格测试），但是咨询行业对于这些性格特质没有特别的偏好，只要大家能合作在一起即可。合作的意思是能在合作中表达出自己的观点，对团队做出自己的贡献；同时具有包容心，即快速融入一个集体，或者快速让陌生的同事融入自己的集体。

从细节上来说，咨询看着人的三点。这些都不是必须具备的素质，都可以后期学习培养，它们可以说是一些加分项。

首先是一定的英语口语基础，这里的口语基础并不是英文发音有多标准，而是能自如用英文表达观点，表达英文跟表达中文一样自信；第二是适当的数据处理能力，或者说对数字的敏感度（对于数字的变化、大小、数字出现的地方敏感）。第三是办公软件（Excel、PowerPoint）的使用能力，这些都是可以培训的，只要用起来觉得不枯燥就可以了。

小白：学长觉得咨询顾问应该如何帮助客户解决问题呢？

学长：帮助客户解决问题并不是完全按照客户的想法来，完全遵循客户解决问题的方法，因为这样的话咨询就失去了自己的作用。咨询顾问需要在跟客户的交流中了解对方真正想要什么，保留自己的看法，有逻辑的表达，从客户的角度真正帮助客户解决问题。

小白：从事咨询业的话GPA重要么？

学长：GPA在咨询业中可以一定程度上体现快速学习能力，所以GPA更像是一个筛选简历的门槛，咨询业筛选简历时对于GPA的要求并不是很高。但是如若GPA无法体现你的足够多的学习能力，想要最终拿到offer，就需要求职者在笔试面试中表现得更好。

小白：如果求职者的数理基础不够好，在求职者是否会有劣势啊？

学长：数理基础不好并不是求职中一个明确的减分项，咨询行业对于数学的要求就是基本的运算，但是对于数字背后的含义（或者说对于数字的敏感度）有一定的要求，只要求职者能够读懂数字背后的含义就可以了。所以说不会coding，数学成绩不是很有竞争力也并不能称为劣势。

小白：学长对于想要从事咨询的学弟学妹有什么建议么？

学长：最重要的，一定要明确自己是否想从事咨询业，咨询并不轻松，而且工作时间和薪酬的竞争力并不强，但是咨询的优势是学习曲线非常陡峭。希望大家能够跟学长学姐多交流，提前了解咨询行业再作决定。

在明确职业目标之后，尽可能要去做一份PTA的实习，PTA的工作虽然不是咨询的全貌，但能够帮助你了解一个咨询顾问是怎样工作的，这能够使你明确是否选择咨询业。同时，也要多去了解公司和行业——参加一些案例比赛，上一些财务报表分析的课程，做一些不仅仅局限于PTA的实习等。可以放心的是，咨询并不是看你的工作经历全是在投行就不给你参加咨询面试的机会。

然后就是多学习英语，尤其是英语口语，说英语的情绪和状态很重要，需要训练出在说英语时自信地表达出跟说中文一样的感觉。

在案例方面，大家并不需要很早就看咨询公司的案例样题，可以先看看基础的Case in Point，平时在看新闻时想想一个事件背后的商业逻辑，也可以看看商业评论，形成自己的商业见解。在确定申请之后再开始看case就可以了。

小白：请学长谈谈对于咨询工作的理解吧。

学长：咨询行业中，咨询顾问不仅仅是雇员，也是产品，咨询行业“卖”的就是咨询顾问的头脑，所以咨询公司将培训看得很重要，麦肯锡就把自己叫做“大学”，从麦肯锡离职就叫做“毕业”，全世界也遍布着麦肯锡的“校友”，这些培训非常重要，咨询行业也由此成为了毕业后learning curve最陡峭的工作之一。因此，咨询顾问离开了咨询行业之后往往可以很好地实现自己的价值，并且深耕咨询行业也能有许多的发展可能性，总的来说，咨询工作的未来道路比较多样。

3.不忘初心

我很重视跟重要朋友们的关系，最开心的是让好朋友们也能开心

在暑期实习结束后，欧一学长得到了麦肯锡的return offer。此后，学长就将重心转移到了生活上，他说大四做了三件很重要的事情：带PCA、好好踢球和好好陪女朋友。

学长在大四担任了PCA的会长，因为PCA在学长的职业道路的发展中给了他很大的帮助，作为一个感恩、回馈的过程，他也想身体力行地帮助学弟学妹。（作者注：我参加PCA的一面时也是欧一会长面试我的，当时回答他的问题，听他的案例讲解和点评，感觉是个令人很舒服的学长形象，后来在PCA的很多活动都能见到学长，他大四一年真的为PCA付出了好多）

足球队则给了学长一个能够从日常职业追寻中自由栖息的地方。大家加入足球队的出发点就是喜欢足球，虽然球队里的人很不一样，但是大家都有着一个共同点，那就是都喜欢足球，球队并不是以人际交往为第一目的的，因而这样的交往也更为舒服。学长说在大学阶段最好的兄弟都在足球队里认识的。足球队的好兄弟们出发于足球，但又高于足球，大家过着不同的生活，但也会分享各自的实习和经历，让大家在求职前都有一些信息上的提前准备。在北大杯的两连冠是学长大学生涯中极其开心的经历。

谈到女朋友时，学长对女朋友十分感谢，也想借这个平台对女朋友说几句话：

我能够形成健全的三观，其中最大的成功因素就是你。是你帮助我明白了如何去做一个好人，使得我能够一直努力去成为一个体察别人的想法，并尽力为社会带来回报的好人。没有你我做不到现在这样，感谢你成就了今天的我。

学长说自己是一个在得到了之后只有付出才能安心的人。这三件重要的事都是在非职业的道路上明确的，在进入职业生涯的前一年，学长经营生活，感恩生活，取得家人的支持，也为他做好了工作之前的心理准备。

4.蓦然回首

大学让我成为了一个更明确、更敞亮的人。

欧一学长说大学让自己成为了一个更明确、更敞亮的人。明确的是自己知道了真正想要的什么，也明确了自己身边的人事怎样的。敞亮的是对于这个世界的认识更加清楚更加直白，在待人接物方面也更加明白。

谈及在成人直播的四年大学生活，学长认为成人直播快节奏的商学院生活教会了他竞争与合作，让他明白对于自己想要追寻的东西要勇敢地追寻，同时也要热爱生活。四年的历练也帮助他对世界有了更深刻的认知，这让他能更有信心面对职业上的挑战。

回首大学四年生活，学长满怀感恩，我们也祝他往后能更明确、更敞亮地面对往后的一个个未知。