撰稿：孙一丹 2018FMBA

摄影：蒋骏宇 2018FMBA

视频：孟令西烛 2018FMBA

主讲嘉宾

余女士

（是我们成人直播99级本科的优秀学姐哟~）

而且我们还发现了很多成人直播毕业的校友在BCG愉快的工作

参访日程安排

行程安排充实而丰富，细心的同学可以在上面图片中发现桌上摆满了茶歇。Jinglan师姐说，我们可以边吃边听，吃饱再走。所以在蛋糕、甜品、饮料的加持下，可以说我们参访的既饱了口福，又听了干货了。

话不多说，下面是为大家精心整理的干货，请收好—

参访日程小记

1. BCG企业介绍

同学们最开始了解到BCG或许是从一个画着现金牛和瘦狗的矩阵开始的，也就是经典的The Growth Share Matrix --

BUT，其实高大上的BCG有更多可以让我们记住的点：

关键词一：增长

BCG在过去10年保持15%以上的增长，是中国GDP增长速度的两倍以上。

BCG相信增长的力量。通过增长，不仅公司的能力和水平会不断扩大，降低被收购并购的风险，也给人才带来了更大的发展平台。目前，BCG已经成为全球拥有1万6千人的大型专业咨询公司。

关键词二：业务

BCG的业务覆盖18项工业及功能领域 – “除了烟草行业，我们都做”。近两年，BCG除了以往的业务模块之外，更关注Transformation领域，包括企业转型和在经济情况不确定的情况下，企业如何应对。

关键词三：地域

BCG拥有 90+办公室，分布在50国家。在大中华区有5个办公室，位于北京/上海/香港/台北/深圳

关键词四：客户

BCG的客户构成， 14%是新客户，86%的客户是回头客，其中40%的客户已经和BCG合作十年以上

关键词五：公益

BCG热心参与公益事业，近期在和四川林业和草原管理局设定长江上游的植被保护计划和大熊猫保护计划

关键词六：政府业务

BCG积极参与政府业务，比如北京副中心通州规划，北京冬奥会等

关键词七：数字化

BCG积极投入数字化建设。拥有数字化团队，包括数字化业务顾问，大数据专家等，提供给IT解决方案，并参与孵化早期的数字化创意

2. 咨询顾问职业发展

在BCG典型的职业发展路线 --扁平化，多元化，全球化，BCG为员工的每个阶段的发展提供6-9个月的在职培训支持

3. 咨询顾问日常工作

看起来按部就班，实则内藏玄机。最重要的是开端，需要确定好项目范围，划定我们哪些做，哪些不做。尤其是在项目时间短的情况下，明晰而合适的项目范围尤为重要。

然后根据项目需要做的事情配置具备相应能力的项目团队，会建立多层结构化项目团队，并在客户一侧建立与之相对应的项目团队，保证对口沟通顺畅。

然后开始准备工作计划和里程碑，最后研讨项目方法进入项目细节。

1. 师兄师姐经验分享（Q&A）

类型一：对于咨询工作的疑问

1. Q：如果对于实施方案，咨询公司和客户的意见不同该如何处理？

A：咨询的核心目的是make things happen

首先，客户找到BCG来做咨询，会期待BCG给出建议。咨询顾问需要做的是和客户不断的沟通，提出不同的解决方案版本，甚至直到帮助客户落地。一个小技巧是，可以针对不同类型的企业，用客户的语言体系来潜移默化的影响客户。

2. Q：BCG的逻辑分析框架会不会限制创意性的想法？

A：有句话叫“Think out of the box”, 首先得有一个box，逻辑框架就是这个box。什么是框架？解决任何问题都需要一定程度的框架。这个框架并不一定是一个传统的框架，而是因地制宜，找到合适的解决用的框架。

逻辑框架的作用是帮助在短时间内找到核心问题，识别出最重要的问题，高效利用时间解决问题。

其实大部分的问题并不需要很多创新，而是需要运用咨询公司的，经验，逻辑能力和问题解决能力。甚至对于创新和发散思维，咨询公司也在发展这样的框架，比如如何帮助客户发展不同的可能性

3. Q：BCG作为咨询机构，如何得到企业中的行业专家的认同，从而让BCG的项目落地？

A： 专业方面：咨询顾问具备快速学习能力，可以一到两周掌握到较为专业的水平

专业合作：咨询顾问和对方专业人员合作，从战略层面提出层次更高的解决方案

项目落地：在一些项目中BCG的咨询费有一定的比例和客户的业绩挂钩，利益绑定

类型二：对于招聘的疑问

1. Q：BCG对于同学的专业背景有怎样的要求？

A：BCG的员工背景是多元化的，什么样专业背景的同学都有。BCG更注重的核心素质是同学的学习意愿，快速学习能力，发现问题和分析、解决问题的能力。

2. Q：如果想进入BCG，需要做怎样的准备？

A：阅读Case Book，学习商业案例分析方法；上战略管理相关课程，学习战略思维框架；实战感受，来BCG做PTA

3. Q：BCG对人才的选拔标准是怎样的？对于外国学生和MBA学生有什么特别的要求么？

A：BCG期待同学们具备以下素质：一、有上进心，有快速学习的能力；二、善于沟通，善于倾听，能够分享自己的想法；三、能独立的分解，分析，解决问题

对于外国学生，需要有能在中国合法逗留的工作签证，中文听说读写能力；

对于MBA学生，进入后属于Consultant级别，要求对问题和领域研究更加深入。

4. BCG办公室参观

BCG的办公室视野非常好，办公室被透明玻璃窗分隔开，大家在一种扁平而开放的环境下专注的工作。

BCG还提供一个宽敞的公共区域，有茶歇饮料，每周五大家还可以一起在这里交流办公室发生的趣事。

随着办公室参观结束，这次参访就顺利圆满结束啦！

同学们继续关注CDC的公众号，心动不如报名行动，我们下次企业参访再见！(*^▽^*)